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借力测土配方施肥,农资销量年增长20%

2016-09-24 09:49:28      来源:【朋检农业科技】

近两年农资市场进入寒冬期,但是,来自聊城阳谷县的农资经销商孔凡禄却在农资销售逆境中通过测土配方施肥方案的推广农资销量每年以20%的速度增长。

“自2010年起,我开始推广测土配方施肥截至目前,我采集的土样已经超过3500涵盖了阳谷县80%的村庄,而且现在台前、范县、汶上等很多外地的农户也主动找上门进行测土配肥。”823,阳谷圣德农资店负责人孔凡禄介绍说。

2005年起我国就开始实施测土配方施肥补贴项目。但“最后一公里”的配方肥下地,一直难以突破。那孔凡禄是如何做到在短时间内让农民信服他的测土配肥方案的?

“我们在推广的过程中遇到的困难是难以想象的因为我们推广之前测土配肥的口号就已经喊了很久了有很多商家曾打着测土配肥的旗号来做文章,他们拿着简易的化验仪器往土地里一插就出结果,说土地里缺什么,必须用他们经销的肥料。”孔凡禄说,久而久之农民对测配方施肥不再信任。在孔凡禄推广前期,他只要走到村里农民一听是测土配肥的眼一翻,直接说:“忽悠人的又来了。”

为消除农民对测土配方施肥的误解孔凡禄挨家挨户地给他们解释他们所说的测土配肥是真正的“测土”和“配肥”。接下来,再实践给农户看。“首先取土就有很大的讲究,我们根据地块的形状分成X型取土和Z型取土在地块里要打8-10个点,深度为20-40厘米取来的土放在土壤袋里混合均匀,然后放在阴凉的地方自然风干再碾磨才能化验。来的农民听了我们的解释之后开始有点半信半疑,我们就拿来专业的取土器,在地里的不同部位打点,整块田地里的土壤都要取到。”孔凡禄说,农民看到专业的取土以及测验后不禁举着大拇指说他们是真正来测土配方的。

虽说第一步取得了农民的信任可如何推广开来,让农户真正用上测土配方施肥方案才是更大的难题。“现在的农资市场竞争激烈,在当时真正开始推广的时候也遇到不少麻烦。后来我们通过在村里找联系人,先给这部分农民取土,再参观配肥站,再做田间试验。做到农户来到配肥站在每个乡镇的土壤样品区里都能找到他们的土壤留样。再根据这个土壤结果和种植作物,用电脑将配方、价格、含量、重量、农户姓名、地址等信息直接打在标签上。自动配肥机根据不同的原料生成不同的肥料然后把标签贴在包袋上一目了然,真材实料现场配缺啥补啥不浪费农户在现场看到确实做到真正的私人订制肥料。”孔凡禄说村里的这部分联系人用了肥料,确实感觉效果不错,他们再去村里开观摩会,开农民会现场说法现场做对比,看根系看籽粒饱满程度这样给农民一个直观的感受让农民切实感受到用了配方肥效果确实不一般。

经过“说”“做”“看”“推”之后农户开始放下戒备心理接受孔凡禄所说的所做的从一户到多户……从一个村到多个村如今的孔凡禄不仅仅是一名农资经销商,他更是聊城地区有名的测土配方施肥推广者。

测土配方施肥在当地推广获得成功孔凡禄觉得很有成就感。“下一步我们在现有的联系人基础上,重点抓种植合作社和种地大户,根据不同的种植合作社不同的地块推出不同的专用肥让种地大户真正做到合理施肥不多施无用的肥料,对合作社和种植大户实行会员VIP一对一服务让施肥更合理,土地更高产。”孔凡禄说。

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